职责描述：1、根据区域销售团队目标，制定销售小组的年度销售目标，并分解为年度及月度销售目标，参与制定区域市场活动、人力资源、营销费用的计划；2、基于客户销售计划与客户关系管理计划，组织开展建立、维持、升级立体化的客户关系（高层、采购、技术等）评审客户关系管理计划，协助准备相关资质，审批验厂申请，提供资质资源保障；3、负责组织并参与市场开发活动，审核样品单和批量订单，保证订单满足销售策略的要求，制定客户项目计划，指导和监控项目执行，提升项目开发成功率；4、负责跟进对账、开票等回款过程工作的执行情况，监控销售小组回款及时性，及时识别风险，采取措施保障回款的准时率与安全性；5、负责跟进客户的需求和投诉的处理过程，协助销售人员拉动后方资源积极合理的解决分析销售小组内客户投诉分布情况，优化各类投诉问题的预防机制，提升服务能力，从源头控制风险。任职要求：1、本科以上学历，市场营销、电子、机械、化工类专业；5年以上销售相关工作经验，3年以上电子行业或PCB行业销售工作经验；2、精通销售心理学、客户关系管理、价格管理、大客户管理等，能综合性的利用各种销售管理知识，进行客户开发/维护/管理策划，有效指导下属进行市场拓展及客户维护；3、熟悉商务礼仪，客户服务管理知识，熟练运用销售技巧和客户关系技能：4、具备良好的沟通能力和谈判能力,善于影响他人和调动团队气氛；5、逻辑思维能力强，善于总结分析，具备良好的市场敏感度及解决问题能力。

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