恶性竞争存在于各行各业，千奇百怪，数控机床行业的恶性竞争是怎么样的？我们又该如何应对？
    受金融危机影响，数控机床销售行业出现了淡季，恶性竞争又开始抬头。旺季时，机床供不应求，什么样价格的机床都有需求，厂家之前相安无事，什么样的客户去买机床找经销商都要排队，商家之间互通有无，一派和谐景象。
    史上最剧烈的也是最著名的恶性竞争发生在QQ和360之间，QQ和360不但相互诋毁，腾讯甚至宣布让用户作出QQ与360“二选一”的决定。恶性竞争到了有你没我的境界，也算是世间奇观了。
    机床行业的恶性竞争虽然没有QQ和360这样惨烈，，却同样是价格战、黑公关、口水战、终端封杀、贴身肉搏，无所不用其极。
    前几天和一企业老总谈到恶性竞争的事情，王总一股脑的向我倒出苦水：前不久就碰到一件这样的事情，本来有个江西老乡准备找他买一台加工中心，然后就安排公司小徐负责跟进。小徐对加工中心非常精通，不但能操作而且能维修，是不可多得的加工中心销售人才。由于是老乡关系，双方的沟通很顺畅，同时小徐还凭借着技术能力根据对方的产品精心选定了机床配置，客户对我们的售前服务非常满意。到了本月26号，客户的资金到位，准备进入合同签约阶段。看起来已成定局的事情。
    这个时候却杀出了一匹黑马。客户方另有一股东，疑心我们价格当中还有水份，就向另外一个机电公司（且称丙公司）询价，以作比较。丙公司上阵后，用尽了浑身解数，首先用的是李代桃僵之计，想用便宜的其他产品来替代龙翔精机，客户不接受。丙公司应对很快，向客户大拍胸脯，说王总的公司是小公司（黑公关、口水战），他们拿到的价格肯定比我们便宜（价格战、贴身肉搏），然后从客户处拿到了我们的产品报价单。丙公司接着去找营运公司的何总，说客户哭着喊着都要向他们购买机床，证据就是他们连我们的报价单都拿到了，说王总公司没有实力，以后就由他们代理在杭州地区的销售好了（终端封杀）。何总是何许人物，加工中心行业浸润十余年的老江湖，马上打电话给王总，真相大白，丙公司自然得不到经销权。王总最终于29日签约并拿到了预付款，丙公司上蹿下跳白忙一场。
    恶性竞争又称过度竞争(Excessive competition)，是企业运用远低于行业平均价格甚至低于成本的价格提供产品或服务，或使用非商业不正当手段来获取市场份额的竞争方式。在国外经济学文献中又称“自杀式竞争”、“毁灭性竞争”或“破坏性竞争”，在日本被称为“过当竞争”。
    数控英才网专家指出：合适的竞争是必要的，竞争程度不足会导致缺乏激励机制让企业没有进取精神，过度的竞争会让企业生存环境恶化多败俱伤，遑论恶性竞争。
    国内制造业区块化发展是口碑式销售的天赐良机，每一个区块都有相互之间熟悉而又相对封闭的用户群，这些用户的需求接近并且有一定的特殊性，为他们提供针对性很强的服务是获得口碑的最好方法。在客户口口相传的良好口碑面前，一切的恶性竞争手段都是浮云。精耕细作，为客户提供贴身服务，赢得客户的口碑，是又一把破除恶性竞争羁绊的利器。

 

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